Muchas veces nos preguntamos si estamos cobrando lo adecuado per o el producto o servicio que ofrecemos.
La estrategia que más se sigue usando es la de analizar la competencia , ya esta la podemos comparar con productos o servicios similares. Este proceso se vuelve más complejo si el producto o servicio que ofrecemos es innovador en el mercado.
Tenemos que fijar el precio como una variable , en la decisión del comprador ya que esta si se le añade valor puede convertirse en algo secundario.
Para no dejarnos nada en el tintero , intentaré dejaros 4 pasos , y así ayudaros en la tarea fijar precios a los productos o servicios de vuestro negocio.
------------------->>>>>>>>>> PASO 1
Realiza dos listas para saber el costeo de tu producto o servicio,
Lista de Costes fijos : como alquileres, gas, luz , telefonía etc.
Lista de Costes Variables: Estos son los costes que van relacionados a realizar tu productos o los conocimientos que son los que te permitirán realizar un servicio.
-------------------->>>>>>>>>>PASO 2
Internaliza tu salario en el precio, valora tu salario el que te hayas fijado y recuerda que tu negocio no es una organización sin ánimo de lucro.
-------------------->>>>>>>>>>PASO 3
Analiza que ofrece tu productos o servicio , que lo identifique que sea diferente al resto del mercado, compáralos con la competencia y pregúntate que beneficios obtendrá tu cliente al comprarlos.
-------------------->>>>>>>>>>>PASO 4
Comunica siempre que puedas este beneficio, haz un seguimiento post-venta , este paso es importante para tener siempre los precios actualizados.
Hoy os voy a añadir un regalo!!!!
Ya que habéis entrado a leer mi blog creo que con la venta digital es importante conocer o saber que es el ROI
ROI: RETURN OF INVESTIMEN ------ RETORNO DE LA INVERSION
Es otra palabreja anglosajona que hemos adquirido que se usa para saber cuanto hemos ganado a través de las inversiones realizadas.
Es decir realizamos una campaña digital para vender nuestro producto a través de un Seo, una campaña de marketing y los servicios de un community manager está seria nuestra inversión .
menos los beneficios obtenidos de esta campaña digital.
Esto lo dividiremos por los costes totales i multiplicaremos por 100
El resultado será el Roi= El retorno de la inversión si el resultado es positivo implica ganancias.
Pongamos números al ejemplo anterior inversión : 100€
Ganancias o beneficios: 600€
Resultado del Roi: 5
Espero que os haya gustado, espero vuestros comentarios
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